ARITZ EXPÓSITO
INTERVENGO EN LAS PRIMERAS FASES DE LAS PROMOCIONES PARA QUE SU SALIDA AL MERCADO PARTA CON CLARA VENTAJA ESTRUCTURAL.
ESA VENTAJA SE CONSTRUYE DEFINIENDO CON PRECISIÓN EL TIPO DE COMPRADOR, LA CAPACIDAD REAL DE ABSORCIÓN Y LA LÓGICA ECONÓMICA.
➊
DEFINICIÓN ESTRATÉGICA DEL COMPRADOR
DEFINO EL PERFIL DE COMPRADOR CON CRITERIOS ACCIONABLES: CAPACIDAD ECONÓMICA, MOTIVACIÓN DE COMPRA, SENSIBILIDAD AL PRECIO Y COMPORTAMIENTO REAL DE MERCADO, DISEÑANDO PRODUCTO Y ESTRATEGIA COMERCIAL ALINEADOS CON QUIEN REALMENTE COMPRA.
➋
PROPUESTA DE VALOR DEFENDIBLE
IDENTIFICO QUÉ ATRIBUTOS DEL PROYECTO GENERAN VENTAJA FRENTE A LA COMPETENCIA DIRECTA Y CÓMO DEBEN PRIORIZARSE EN FUNCIÓN DEL COMPRADOR OBJETIVO, EVITANDO COMPETIR ÚNICAMENTE POR PRECIO Y MEJORANDO LA TRACCIÓN COMERCIAL DESDE EL LANZAMIENTO.
➌
PRECIO Y VALIDACIÓN DE SALIDA
TRABAJO LA LÓGICA DE PRECIOS DESDE EL INICIO, CONTRASTÁNDOLA CON MERCADO, PRODUCTO COMPETIDOR Y ESCENARIOS DE ABSORCIÓN REALISTAS. ESTO REDUCE EL RIESGO DE AJUSTES POSTERIORES Y PROTEGE MÁRGENES SIN FRENAR EL RITMO DE VENTAS.
➍
DISEÑO DEL MIX DE CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
DEFINO QUÉ CANALES ON/OFF TIENEN SENTIDO PARA CADA PROYECTO SEGÚN TIPO DE COMPRADOR, VOLUMEN, TICKET MEDIO Y FASE DEL DESARROLLO. OPTIMIZANDO RECURSOS COMERCIALES Y EVITANDO SOBREEXPOSICIÓN EN CANALES QUE NO APORTAN VENTAS REALES.
➎
ALINEACIÓN MARKETING VENTAS PRODUCTO
ASEGURO QUE MENSAJE, PRECIO, PRODUCTO Y EQUIPO COMERCIAL TRABAJEN BAJO EL MISMO PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO DESDE EL PRIMER DÍA. REDUCIENDO FRICCIÓN INTERNA Y ACELERANDO LA ABSORCIÓN SIN NECESIDAD DE CORRECCIONES CONSTANTES.
➏
MÉTRICAS CLAVE Y CONTROL DE LA COMERCIALIZACIÓN
DEFINO LOS KPIS RELEVANTES DESDE EL INICIO (RITMO DE VENTAS, CONVERSIÓN, STOCK, SENSIBILIDAD A PRECIO) Y LOS UMBRALES DE DECISIÓN. PERMITIENDO TOMAR DECISIONES A TIEMPO Y AJUSTAR LA ESTRATEGIA SIN COMPROMETER EL RESULTADO GLOBAL DEL PROYECTO.
ENTRADA ESTRATÉGICA
ENTRO SIEMPRE EN LAS FASES INICIALES DEL PROYECTO, DEFINIENDO EL PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO DE GO-TO-MARKET SOBRE EL QUE SE APOYA TODA LA PROMOCIÓN Y SU SALIDA AL MERCADO.
IMPLICACIÓN VARIABLE SEGÚN EL PROYECTO
EN FUNCIÓN DEL TAMAÑO, LA COMPLEJIDAD Y LAS CONDICIONES, MI IMPLICACIÓN PUEDE AMPLIARSE MÁS ALLÁ DE LA FASE ESTRATÉGICA, INCLUYENDO LA EJECUCIÓN CUANDO APORTA UNA VENTAJA CLARA.
MODELOS ALINEADOS CON EL RESULTADO
TRABAJO CON ESQUEMAS FLEXIBLES, DESDE INTERVENCIONES PUNTUALES HASTA MODELOS MÁS INTEGRALES, INCLUYENDO HONORARIOS VARIABLES O PARTICIPACIÓN EN EL RESULTADO CUANDO EL PROYECTO LO JUSTIFICA.
INTERVENGO EN PROMOCIONES QUE CUMPLEN, DE FORMA GENERAL, ALGUNO DE ESTOS CRITERIOS:
• PROMOCIONES DE OBRA NUEVA CON VOLUMEN SUFICIENTE PARA QUE EL PLANTEAMIENTO INICIAL AFECTE AL RESULTADO FINAL
• PROYECTOS EN MERCADOS COMPETITIVOS, DONDE LA DIFERENCIACIÓN Y EL PRECIO NO SE PUEDEN IMPROVISAR
• OPERACIONES DONDE EL RITMO DE VENTAS ES CRÍTICO PARA SOSTENER LA VIABILIDAD ECONÓMICA
• DESARROLLOS CON DECISIONES DE PRODUCTO Y PRECIO DIFÍCILES DE CORREGIR UNA VEZ INICIADA LA OBRA
EN PROMOCIONES SENCILLAS O DE BAJA COMPLEJIDAD, ESTA CAPA ESTRATÉGICA NO SUELE SER NECESARIA.
ESTE ENFOQUE ESTÁ PENSADO PARA PROMOTORES, OPERADORES E INVERSORES QUE NECESITAN CONTRASTAR DECISIONES ESTRUCTURALES ANTES DE LANZAR UN PROYECTO.
SI EL TIPO DE OPERACIÓN ENCAJA CON LO DESCRITO, EL SIGUIENTE PASO NO ES UNA PROPUESTA NI UNA PRESENTACIÓN, SINO UNA CONVERSACIÓN.
NO ES UN SERVICIO PARA CLIENTE FINAL
PARA NECESIDADES PATRIMONIALES O INMOBILIARIAS,
LA REFERENCIA ES SAREAM.
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